小肇實,大產業
初識陳滿洪,是在今年廣東衛視新年播出的《老廣的味道》第三季第五集《古今篇》,紀錄片用了7分鐘的時間介紹了肇慶芡實(又稱肇實)以及陳滿洪開設的肇實加工廠。
兩個月后,筆者驅車前往肇慶市鼎湖區沙浦鎮,實地采訪陳滿洪。進入沙浦鎮后,沿路隨處可見一片片的水邊洼地,種植著肇實、香蕉等農作物。當地人介紹,沙浦獨特的水土環境十分適合農業生產,特別是肇實,不僅質量上乘,藥用價值也十分高。
進入陳滿洪的公司,廠房的工人正在通過手機對手工挑選肇實的過程進行淘寶直播,傳統產業創新方式,與新時代接軌。廠房里到處掛著“市場是海,質量是船,品牌是帆”的標語,雖然未見陳滿洪,對他的公司也并不熟悉,卻被這家企業隨處散發的優秀企業理念折服。
非凡境遇,造就特色人生
1987年出生的陳滿洪,有著遠高于同齡人的成熟。據他介紹,這都源于自己小時候的經歷。童年時期,家里因為經濟原因,父母不得不遠赴外地藥材市場謀生。小學五年級,陳滿洪獨自一人出門,第一次翻越1500公里的距離,轉乘大巴、火車等交通工具,到達父母謀生的城市。此后的每一個寒暑假,陳滿洪都是重復著這難忘的探親之旅,為的只是和父母難得的相聚。
學校畢業后,陳滿洪在外拼搏了7年,期間從事銷售等工作,也嘗試自主創業。由于從小就經歷非凡境遇,練就了他能隨時適應陌生和艱苦的環境。在首次創業中,陳滿洪就表現出對市場非常敏銳的洞察力。在他看來,當地人生活方式比較悠閑,對孩子相對寵溺,女人偏愛打扮,加上大多家庭不喜歡在家煮飯等原因,通過自己對市場的初步認知,確定了化妝品、母嬰用品、餐飲三個方向。最終經過深入研究,綜合自身條件情況,選擇了與合伙人開設餐飲店,成功獲得了人生的第一桶金。
身體力行,開拓輝煌事業
2013年底,餐廳因與合伙人意見分歧被迫轉讓。陳滿洪便自己一人回到家鄉,開始肇實經營之路。
說起肇實這個藥材,陳滿洪與其似乎有一種冥冥注定的聯系。因父親職業原因,自小對山草藥比較熟悉,加上小時候曾經因為咳嗽,輾轉幾個西藥醫生都不見好轉,后來經一名中醫生治療,很快就完全治愈了。因為此事,陳滿洪決定在中藥方向進行深入學習,選擇了中藥學專業,為其今后的經營奠定了扎實的知識基礎。
因為畢業后選擇了在外打拼,回家鄉創業的初期,陳滿洪只能從零經驗、零人脈、零設備開始。沒有經驗,他便一頭扎進當地農間田頭,向當地農戶去學習傳統肇實種植、加工等方面的經驗,很快與農戶打成一片;沒有人脈,他便用真誠去結識各方人員,到處走訪、尋求合作;沒有設備,他便從果粒分類、開殼加工、米殼分離、成品包裝的每一個步驟入手,親自構思設計生產線,與機器設備廠家不停溝通,不斷改進生產線,前后共花了兩年時間,全新的生產線正式投產。
目前,雖然公司已經進入了穩健增長的正常軌道,但無論是原料采購、生產運輸、銷售管理還是生產線優化等工作,陳滿洪依然親力親為,對廠里每一個環節,無一不曉,對每一個細節,嚴格把控。正如他自己所說的那樣:“我在公司有很多層身份,我是老板,同時我也是技術、采購、銷售、工人?!?/p>
破局創新,擦亮肇實品牌
陳滿洪不僅是自己公司的“多面手”,他還身兼廣東省肇慶市鼎湖區肇實協會會長、肇慶市鼎湖區高廣升肇實專業合作社聯合社社長等多個職務。為了肇慶肇實產業的發展,陳滿洪責無旁貸。
陳滿洪表示,全國共有五個芡實產區,而肇慶產區的品質為最佳,既然大家選了我當會長、社長,我自然要起帶頭作用,全心全力服務肇實產業,在全國人民面前,擦亮肇實品牌。當選后,陳滿洪出錢出力,用心用心推進肇實品牌推廣的各項事務。為了讓更多的農戶走上規?;a,保障每年的肇實產量供應,陳滿洪以公司名義為當地農戶提供種植補貼,優化“公司+農戶”的經營模式,同時引入農業貸款,有效解決資金、生產規模的問題。為了及時掌握芡實的行情信息,陳滿洪會不定時出差全國各個芡實產區,及時分析并向沙浦農戶反饋現時芡實行情走勢。
“肇實”已經被國家工商總局認證為《國家地理標志證明商標》。為了進一步保護和擦亮這張名片,陳滿洪實施品牌戰略,注冊了“肇嘉”肇實品牌,利用高校合作資源的優勢,打造肇實文化,不斷提高肇慶產業的品牌知名度。如今,陳滿洪還看到互聯網在經濟發展中不容忽視的地位,積極接觸互聯網推廣,選擇了本地最大的互聯網公司——誠一網絡進行商業合作,力求通過互聯網推廣精準定位、全方位覆蓋等優勢把“肇實”品牌向更多的受眾推廣,做大做強肇慶肇實產業。未來,陳滿洪計劃將“肇實”申請為廣東老字號,同時,整合協會和合作社聯合資源,在沙浦盡管未來未知,但陳滿洪深知,只有鑄造了肇實品牌,才能為肇慶增添美譽;只有強強聯手,才能促進肇實產業的發展。他始終堅信,肇實產業未來發展必將更上新的臺階。
當地打造連片生態觀光農業新模式,豐富肇實產業鏈,深挖產能,提升產值。